井之泉分享家用凈水器代理加盟銷售方式和技巧

      凈水器代理銷售方式和技巧，一直以來是凈水器和凈水行業代理商的一個難題和瓶頸，有效的凈水器銷售方式和技巧主要有哪些呢？凈水器十大品牌井之泉以及凈水行業經銷商、代理商一直探索和相互學習。

    如今凈水行業被譽為家電行業最后的一座金礦，眾多傳統家電廠家和代理商以及堅定的創業者紛紛投入到水家電行業掘金，但是金礦不是誰都可以挖的，沒有好的設備和方法，這座金礦就不屬于你�，F在的凈水器行業如同春秋戰國，豪杰并舉，群雄逐鹿。各個品牌以及同樣品牌不同的代理商有嘗到凈水器甜頭的，也有沒有真正打開銷路一籌莫展的。凈水器行業收益與風險并存，謹慎入市。所以井之泉將凈水器代理銷售方式和技巧的淺見與凈水行業人士共同分享和探討。

    1）、凈水器代理商首先慎重選擇強勢品牌和優勢產品

    現在凈水行業良莠不齊，有國際頂級品牌3M、史密斯，有一線傳統家電品牌如海爾、沁園、立升等；有二線品牌多是多年專注在凈水行業發展起來的如：安吉爾、井之泉；第三類就是一些后起之秀有自己的特點的如：恒泉、親爾康、金利源等。選擇怎樣的廠家合作就像找對象，找到合適自己的最重要，大品牌要求代理資金實力充足，小品牌廠家規模還不大，比較專業。雜牌價格低，投入小。

    產品方面一定要定位清楚，現在超濾和反滲透各占凈水器市場半壁江山，不同水質和市場特點不一樣，比如：南北水質差異，特殊地區鹽堿地、鐵錳超標、氟超標等。還有就是主要給用戶解決用水問題呢還是喝水需求呢，現在凈水器款式眾多，合適的產品賣到合適的地方才是好產品。

    2）、凈水器專賣店銷售代理商注意事項

    凈水器專賣店銷售是凈水器和凈水行業代理商首先想到的一種方式。

    凈水器專賣店銷售主要考慮是店面選址問題，和店面裝修。井之泉凈水器由專業設計師設計的統一形象專賣店風格，可以免費提供給廣大代理商。

    但是店面銷售另外個重中之重容易被忽略，就是店面導購員的培訓。只有擁有專業技能和銷售技巧的專賣店導購員，店面銷售才不會問的人賊多就是不走貨的狀況。

    結合井之泉凈水器演示機感官效果更佳，在店面也可以播放井之泉凈水器專業拍攝的宣傳片。

    3）、凈水器代理商小區點對點的推廣和促銷

    凈水器代理商銷售方式之小區推廣促銷，首先是選址潛在客戶的合適小區，一是人氣，而且購買力。然后與小區物業搞好關系，簽好合同。

    凈水器銷售小區推廣促銷活動就需要策劃，好的促銷政策，增加購買欲望。要熱鬧，要人氣，要賣點，要銷量。促銷帳篷，宣傳片，井之泉凈水演示機是必備工具，甚至娛樂節目登臺表演。

    小區推廣應該與短信群發、網絡攻勢和傳單派發，點面結合，最重要是推廣要有持續性和深度，可以先1個月2次，過渡到一個月一次，過渡到3各月一次，等在當地有一定知名度再放棄，不要妄圖一下子就銷售很多機器。

    4）、凈水器代理之分銷：批發、鋪貨，紅花雖好，還要綠葉扶持，代理商是要扶持一大批人富裕起來。

    縱觀凈水器行業各地代理，單靠自己店面和人員零售想做大量還是比較困難的�？春脙羲�器市場，大力氣來做市場的代理商，往往是在代理區域內做好安裝、售后和服務，開發幾十甚至上百家銷售網點。

     井之泉凈水器代理商分銷渠道主要是，建材、廚衛、裝修、小家電、水暖、太陽能、五金等店鋪代賣。

    井之泉凈水器分銷戰略，批發是能夠短期做大量的方法，有量也能夠更凈水器廠家談更優惠條件，爭取更多空間；遇到好的銷售點可以采取鋪貨策略。比如，50個網點，每天只要千分之幾的網點出貨，加上自己旗艦店，生意就坐起來了。

    5）、凈水器代理銷售方式之入駐商場店中店

    凈水器代理入駐知名商場店中店，一般商場都可以看得到一些一線品牌的身影，如美的、井之泉等。知名商場是品牌競爭的主要戰場，很多地方廠家扶持入駐商城，代理商壓力比較大，目前真正做商場搞得很熱鬧，賺到錢的代理商、經銷商比較少。

    6）、凈水器代理銷售方式之會議營銷

    凈水器代理商有部分人是專門從事會議營銷的，將凈水器與保健品等通過講課的方式，灌輸健康理念，接受健康意識和產品。這種方式需要有專業的團隊和講師。

    值得一提的是，曾經有報道有會議營銷的團隊，只注重銷售甚至是忽悠老年朋友的錢，產品沒選好，售后和服務沒做好，收到有關部門嚴懲。因此，凈水器代理銷售是健康環保產業，無論怎樣方式銷售，優質的安裝、售后和服務是必須的。

    7）、近期很流行的凈水器團購

    這兩年，電子商務飛速發展，正在改變人們生活方式，尤其是這一年多來的團購，尤其網絡團購起了巨大的拉動作用。凈水器團購也收到歡迎。

    當然，井之泉凈水器代理商銷售團購方式需要定位清晰團購客戶對象，并且與當地有實力的團購平臺合作，方能成功。

    8）、凈水器代理銷售方式之網絡銷售電子商務模式

    凈水器本身特點，需要安裝、售后、服務，決定了，多數品牌凈水器不選擇網絡銷售，淘寶、拍拍等B2C網絡銷售平臺，凈水器不需要安裝技術、售后等問題的低端產品、配件還是挺走俏。

    9）、凈水器代理銷售方式之談批量工程單

    這種做工程的銷售方式的代理商，是有一定房地產、事業單位、礦產等關系和資源，合理利用資源。通過與開發商、事業單位、礦產等合作，解決批量需求。

    總而言之，凈水器行業市場潛力巨大，前景大家都看好，很多人代理商朋友看到水行業中巨大的商機，躍躍欲試。目前，凈水器行業市場占有率很低，消費者很多是將信將疑的觀望態度。

    凈水器現在還不是必需品，生活中不是一定得安裝凈水器才能過活。當然，有了凈水器會給我們健康的、品質生活加分、增色不少。說白了，凈水器銷售就是賣凈水健康意識。隨著人們凈水健康意識，凈水器不久將來定會成為人們飲用水的必需品。