隨著2012年即將進入尾聲，縱觀整個家庭凈水行業，可以說凈水器行業在2012已經進入了全新時代，品牌林立，行業洗牌處于正在進行時，大有群雄逐鹿、一決高下之勢。那么即將到來的2013將會給整個凈水器行業的發展帶來哪些機遇和挑戰？井之泉凈水器將結合業內專業人士進行全面的分析。

    首先、凈水器品牌眾多，但是一些品牌還是缺乏競爭力

    家用凈水器行業在經過近二十年左右的發展，品牌已經有超過3400家，雖然家用凈水器行業發展速度較快，但我國家用凈水器行業在產品研發、創新、品牌經營、營銷管理、企業規模、資金實力等諸多方面，與世界知名企業存在著較大的差距。真正讓消費者記住的品牌并在行業有影響力只會是那么十幾個，不會很多，多了就不是品牌了，形成不了競爭力。要想在黎明前的大戰中活下來，品牌運作是必由之路。對此，井之泉凈水器營銷總經理許林祥認為：“凈水器產品服務的提升無疑是提升品牌競爭力最好的策略�！�

    其次、樓市將持續的萎靡

    從2008年樓市調控以來，到2012年房價下跌已成為必然趨勢，樓市面臨的整體形勢不容樂觀。行業權威專家分析指出，樓市成交量下降，利潤空間被壓縮，地產商面臨資金壓力，新樓房開盤建設將減少。而在房貸利率并不十分有利的情況下，購房者依然持觀望態度，從而導致成交量下跌。樓市的震蕩對于各行各業的影響都是“立竿見影”的，正如井之泉凈水器總經理說：“凈水器作為新加入家居行業的一個新產業，在整個家居行業都受到很大影響的情況下，凈水器能否實現逆市飄紅這個對于家庭凈水行業來說是完全能做到的，不過這就要求凈水器廠家的產品更具有多樣性，因為很多房子屬于已經裝修好了，在選擇安裝凈水器時必定要求產品與原來的專修的相容性，整體搭配效果等，這樣凈水 機必定能在市場上大受歡迎，從而更好的避開樓市低迷而對凈水行業造成的發展影響�！�

    最后、市場的不斷成熟，消費者越趨理性

    在家用凈水器市場競爭不斷加劇的同時，價格正在不斷的透明，原來家用凈水器行業屬于低關注度的行業，除了家里想用的時會關注之外，其他時候對家用凈水器都沒什么概念，但隨著家用凈水器競爭的加劇，促銷力度的加大，以及家用凈水器產品的大眾化宣傳的鋪開，家用凈水器促銷信息頻頻出現在消費者視線中，消費者的消費行為變得越來越謹慎、越來越理性，這已經是市場上顯著的特征。

    我們常說機遇和挑戰是并存，在這種大浪淘沙市場環境下，家用凈水器企業如何脫穎而出，成為消費者關注的焦點，2013就顯得尤為重要了。除了做好自己產品外，井之泉專家研究認為還應該從以下幾個方面入手：

    第一、加大凈水器產品以及水知識的宣傳力度

    現在已經是互聯網時代，網絡的力量已經凸顯，一個沒有網絡宣傳的企業不可能是大企業，一個大企業在網絡上不可能沒有宣傳推廣，越大的企業推廣的力度反而越大。如今的家用凈水器企業在央視投放廣告，體育賽事投放廣告力度逐漸加大力度，公益事業也有家用凈水器企業的身影。

    總之，做品牌，就要宣傳造勢，提高影響力，知名度。

    第二、成立更符合自身品牌發展需要的戰略銷售聯盟

    要想在一個行業取得成功，絕對不是單兵作戰就能實現的，他要求更多產業的互補，比如說家居行業之前受消費者歡迎的“一站式購物”就是個很好的例子，這種模式可以使企業在短時間內贏得競爭優勢和品牌知名度。組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟、異業聯盟，也可以上下游供求伙伴聯盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創造業績和品牌的共振效應。

    第三、開拓更多的渠道

    生產廠家關于渠道建設是一個永恒的話題，因為事實告訴我們占領市場，只有保持市場的份額，才能形成聯動的宣傳效應，擴大品牌知名度，做大做強。渠道開拓應與品牌塑造同步進行，占領了終端卻沒有品牌形象，插上的紅旗能飄揚多久？如今一二線城市市場渠道建設相對來說已經很完善了，2013年以后大部分企業目光將集中在搶占三線、四線城市市場。決勝千里，重在渠道，決勝渠道，重在營銷，2013要處于不敗之地，終端營銷最為關鍵，是危是機，2013年整個凈水器行業都值得期待。