凈水器品牌高度決定影響力，前景掌控靈魂

　　目前，凈水器(www.nichemms.com)產業尚未普及，但是市場前景樂觀，上一篇文章我們講到凈水器營銷渠道的一些問題，凈水器企業更應該發揮主觀能動性，積極的拓寬渠道建設，占領市場先機，當然企業在渠道建設中更要內外兼修，保證自己的產品能順利的從源頭流向終端�！　�

　　1、凈水器的品牌高度決定影響力，前景掌控靈魂　　

　　凈水器企業的高度和遠景是企業領導人所要考慮的頭等大事。一個沒有遠景的企業是沒有靈魂的企業，是只會賺錢的企業，沒有發展前途。一個優秀的經銷商在選擇企業的時候，首先肯定考慮的就是 企業的前景和影響力，所以企業一定要有自己的遠景規劃。直接讓企業的高層和經銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯系。通過高層領導傳達凈水器企業的發展理念和展望企業發展遠景，這樣的舉措可以讓經銷商更深入地了解企業的現狀和未來的發展；注重企業文化建設，比如內部刊物，讓更多的經銷商了解自己的企業文化， 讓經銷商有種企業認同感。這樣凈水器企業在渠道建設上就已經站在高處�！　�

　　2、品牌行走未來，服務才能贏利　　

　　記得可口可樂公司的總裁曾經說：“把我的所有的廠房都燒掉，只要給我可口可樂的品牌，我一樣會作到今天的規模�！痹绞巧虡I化的社會越是一個產品同質化的社會，對于凈水器產品來講，到最后往往區別產品的唯一特征就是品牌。品牌對于很多企業來說是最重要的資產，在渠道建設中凈水器企業更是要注重品牌建設，因為對于經銷商來講，一個品牌響亮的產品 是利潤、是銷量、是形象，但是最關鍵的是銷售的效率。凈水器企業有專業的財務人員、銷售人員、管理人員和市場推廣人員。很多經銷商在發展到一定的時期以后，非常想接受管理、營銷、人力資源方面的專業指導，所以凈水器企業要做好這方面的指導和培訓，為經銷商做好服務，產品才能動銷，這樣才能雙贏，保證后續的合作關系�！�

　　3、差異化的市場細分，才能點石成金　　

　　現階段的凈水器產業，不僅有家用廚房凈水、直飲水、純水、中央凈水、中央軟水，還有工程水處理、工業定制整機等，應用方向多元化，比如說工程渠道建設和家居建材渠道建設。凈水器企業不能追求“大而全”，而要在擅長和熟悉的領域做深做細，“長袖善舞，點石成金”才能引來看客的喝彩。像井之泉凈水器產品，除了在細分市場領域方面拓展業務，其差異化的產品定位增加了產品的附加值，滿足客戶的需求，同時針對具體需求解決問題，布局市場，細分市場，合理 規劃�！�

　　4、注重“網絡”建設，電子商務相結合　　

　　雖說目前凈水器企業的產品跟消費者見面主要還是專賣店、賣場為流通渠道，賣場渠道建設企業要特別重視，不僅可以進駐家居建材賣場，還可以進駐家電、商超渠道，擴大市場份額，加快產品的宣傳、普及和推廣。電子商務對凈水器產品近兩年來的渠道模式，通過電子商務銷售的產品呈現逐步上升的趨勢，企業完全可以借助此平臺開拓新的銷售渠道，占據更多的市場份額，有業內人士指出，凈水器行業的電子商務可以參考空調行業，網上下單后由特約服務商解決安裝售后的問題，單這對于凈水器廠家網點布局是一個考驗�！�

　　綜上所述，要開拓凈水器市場和銷售渠道，要重視現有渠道對于凈水器的理解和接受程度，因為大部分偉大的產品都要經過現有的市場渠道進入千家萬戶的。凈水器渠道建設勢在必行，但是凈水器產業同時也存在著挑戰，我們只能用時間和結果來見證了。